當(dāng)你收到某個(gè)你不認(rèn)識(shí)的人發(fā)來的這樣開頭的電子郵件：“我喜(xi)歡你們的新產(chǎn)品/服務(wù)/新書/博客文章”也(ye)是同樣的情況，因?yàn)檫@樣的(de)郵件有99%都會(huì)在下一段提(ti)出某種請(qǐng)求作為對(duì)對(duì)方之(zhi)前(qian)贊美(mei)的回報(bào)，盡管這些(xie)贊美在這個(gè)時(shí)候(hou)看起來一點(diǎn)也不真誠。
當(dāng)你收(shou)到一(yi)個(gè)認(rèn)識(shí)(shi)的人給你發(fā)來這樣開頭的電子郵件：“我剛(gang)剛(gang)想起你，并且希望你一切(qie)都(dou)好……”的時(shí)候，你都(dou)會(huì)感到有點(diǎn)害怕，因?yàn)檫@樣的郵件有99%都會(huì)在下一段提出某種(zhong)請(qǐng)(qing)求：請(qǐng)求幫助、請(qǐng)求(qiu)指導(dǎo)(dao)、請(qǐng)求生意或者別(bie)的(de)什么東西。
無論如何，你曾經(jīng)感覺(jue)到的任何溫暖都在這一刻煙消云散了。你就不太(tai)可能回應(yīng)(ying)這種聯(lián)系(xi)，更(geng)不要說成為對(duì)方的客(ke)戶了。
想要在聯(lián)系旁人的時(shí)候不讓對(duì)方覺得你太過自我嗎?想要在和你的客戶聯(lián)系的過程中不顯得太過生硬或者突兀?這很簡(jiǎn)單。關(guān)鍵在(zai)于要有一個(gè)理由：一個(gè)不那么自私的理由。這里的關(guān)鍵在于要想獲得并且保持(chi)有意義并且能夠讓對(duì)方記住(zhu)的聯(lián)系，就要采用從容、自然的方式，而且目(mu)的(de)應(yīng)該是有利于他人，而不是你(ni)。
下面(mian)是搞定它的一(yi)些方法：
一、提供推薦
很多企業(yè)積(ji)極地尋求推薦(jian)和贊揚(yáng)。他們(men)必須這樣做，很少有(you)人自告奮勇地出來贊(zan)美(mei)。這就是為什么說主動(dòng)提(ti)供推薦是(shi)很好的開始的原因了(le)。
例(li)如你(ni)參加了(le)一個(gè)活動(dòng)并且喜歡其中的演講者。給她發(fā)送一份(fen)說(shuo)明，并且說，“如果你喜歡，你可以將(jiang)我的評(píng)論用于(yu)推廣。這將是我的榮幸。”
你也(ye)可以對(duì)你真心喜歡的產(chǎn)品(pin)或者服務(wù)作同樣的事情(qing)。
下面是另一個(gè)簡(jiǎn)單的和(he)客戶重新建立聯(lián)系(xi)的方(fang)式。與其(qi)等待客戶(hu)請(qǐng)求，還不如主動(dòng)寫一(yi)個(gè)推薦。這樣做不僅僅能(neng)夠強(qiáng)化彼此的聯(lián)系，還能夠讓你有(you)機(jī)會(huì)在介紹你和你的客戶的合作的(de)時(shí)候介紹(巧妙地)你的業(yè)務(wù)和服務(wù)。
記住，人們傾向于喜歡——并且記(ji)住(zhu)——那些喜歡他們的人。他們肯(ken)定會(huì)喜歡那些給出真正的、自發(fā)贊揚(yáng)的人。
二、設(shè)(she)置提醒
首先，認(rèn)識(shí)其他人。然后根(gen)據(jù)他或者她的名字、公司的名(ming)字、所處行業(yè)和感興趣的話題設(shè)置提醒。然后你聯(lián)系對(duì)(dui)方或者(zhe)再次聯(lián)系對(duì)方的時(shí)候，就(jiu)有一(yi)些情況(kuang)能夠提供給對(duì)方了：祝賀(he)、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息、在他或者她所處行業(yè)里的最新消息等等。
三、邀請(qǐng)對(duì)方分享(xiang)
雖然“我們應(yīng)該如何改進(jìn)我們(men)的產(chǎn)品和服務(wù)?”這樣的問題很好，但是(shi)也很刻(ke)板。如果你有一個(gè)博(bo)客的話，邀請(qǐng)聯(lián)系人(ren)或(huo)者客戶分享(xiang)他或(huo)者(zhe)她(ta)的知識(shí)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。你的客戶將會(huì)感激(ji)你提供(gong)的這種接觸更多受眾的曝光機(jī)會(huì)(hui)(當(dāng)然(ran)也會(huì)對(duì)你的請(qǐng)(qing)求感到受寵若驚)。
例(li)如，艾達(dá)為(wei)婚禮(li)拍照很多年。幾年前，艾達(dá)為《The Knot》寫一篇文章，為此詢問了(le)一些夫婦，回想起來，他們希望自己當(dāng)年的婚禮策劃有哪些(xie)不同。他們喜歡談(tan)談哪些做法很好而哪些做法出了問題(ti)。
不要將(jiang)你(ni)自(zi)己局(ju)限在聯(lián)(lian)系人和客戶上。為了(le)你的(de)文章(zhang)、博客或者其(qi)他的各(ge)種你用來聯(lián)系你的客戶和你的行業(yè)的(de)溝通(tong)媒體，尋求潛(qian)在(zai)聯(lián)系人的幫助。你需要他(ta)們的經(jīng)驗(yàn)和意見，這會(huì)讓他們受寵若驚的。
但是，不要緊隨其后就打推銷電話。尋求他(ta)們的幫助僅僅是因?yàn)槟阏娴南Ｍ?wang)凸顯他們的專(zhuan)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
四、給客戶信用推薦
要意識(shí)到(dao)這種做法有一點(diǎn)不尋常，而(er)且只適用于客戶，但是它非常強(qiáng)(qiang)大。
絕大部分供應(yīng)商(shang)在提供信用額度之前都會(huì)(hui)要求提供推薦。如果一位客戶能夠按時(shí)付款、記錄良(liang)好，那么在對(duì)方建立起另一段信用關(guān)系的時(shí)候，提供推(tui)薦。
你只要打(da)通電話然后說，“我們被要(yao)求為廠商提(ti)供建議，我想起了和你共事有多棒。如果你需要(yao)什么人提供可靠(kao)的建議，一定(ding)要讓我知道。”
即使對(duì)方從來沒有請(qǐng)(qing)求過你的幫助，你也表示出了你(ni)不僅很尊重對(duì)方，而且也很信任你的客戶。
五、評(píng)論
數(shù)百萬(wan)的(de)人和企業(yè)(ye)都會(huì)(hui)發(fā)布博客文章或者文(wen)章?？?ke)是很少人的文章(zhang)有評(píng)論。
